我，做署理，8个月负债140万
深燃（shenrancaijing）原创
作者 | 王敏
修改 | 金玙璠
一提及加盟署理，做署债万许多人会联想到经典的月负“双簧圈套”。
在这种圈套中，做署债万骗子公司先是月负自动给方针人物打电话，称旗下某产品正在招署理商，做署债万条件十分优厚。月负
当这位老板优柔寡断时，做署债万骗子公司又找人伪装买家，月负来咨询这款产品，做署债万兴趣浓厚，月负称假如有货，做署债万要购买一大批。月负老板一听，做署债万“挣钱时机来了”，月负就掏钱做了署理商许多进货。做署债万
等货到了，老板联络买家时，对方却以种种理由取消了订单。煮熟的鸭子飞了，老板急了，请求退货，骗子公司天然百般阻挠，乃至直接断了联络。到头来，货砸自己手里了，老板只好认倒运。
其实，加盟本是一种能互利共赢的方式，品牌方将本身品牌运用权、运营方式、产品等输送给加盟商，经过加盟商快速扩展规划、进步品牌影响力，加盟商也能运用相对老练的方式去跑商场。因而这种方式浸透进了各行各业，从咖啡奶茶、火锅、便利店，到物流快递职业的快递网点、同享经济范畴的同享充电宝、付出范畴的刷脸付出和POS机……
但这种方式因为存在巨大赢利空间，被一些不法组织盯上，比方藏在暗处的快招公司（短期内快速招商以取得加盟费等利益的公司）专门收割加盟费，“双簧圈套”也是署理加盟圈套的一种。这导致好好的方式被玩坏，乃至有了“十个加盟九个骗”，“一入加盟深似海”的坊间传言。
即使是躲过了骗子公司、加盟了正规品牌的一些署理商也表明，很简单误判商场，并在品牌拟定的规矩中被“压榨”，做亏本生意。曾被央视报导一边快速开店、一边大批关店的钱大妈，便是比方。
多位署理商向深燃复盘了加盟失利的阅历。同享充电宝署理商向辰君因为一向收不到品牌方发放的分佣，创业8个多月负债140万左右后，挑选了二次创业；快递职业署理商蔡宇航，和合伙人投了1300万拿下一个区的署理权后，运营不到两年现已开端清算转让；想加盟烤鱼品牌的张城，被坑了60万加盟费，店也没开，还在打官司。
这些署理商，不管是抱着暴富心态盲目上船，仍是自以为做足了预备冲上来，在登船后总会发现，环节杂乱、套路太多、挣钱不易，反响过来后，都跳着脚要给差评。
做署理商8个月，负债140万
不管哪个职业，只需加盟署理方式呈现的当地，就不乏被套路的事例。
向辰君在成为一名同享充电宝署理商之前，先在某头部同享充电宝品牌的直营团队作业了四五个月，以为摸清门路的他在2020年头，和几位朋友凑了50万创业，成为了该品牌的署理商。
待疫情平稳，他开端带领团队张狂铺设备、占商户。最张狂的是2021年5月到7月，短短两个月，他的团队规划就从70多人扩大到了200多人。
在前哨交兵的他没想到被品牌方“坑”了。前期，两边达到了协议，每铺设一台同享充电宝设备，给予必定机器差额以及两个点的佣钱分红。但合同的流程一向没走完，“品牌方以延迟流程的方法回绝推动”，所以自己一向没能拿到盖完章的合同。并且充电宝机器差额和佣钱分红，迟迟没有到账，向辰君不得不告贷保持运营。
过后，向辰君才了解到，这家同享充电宝公司自己也成立了一个团队，和自己公司的事务方式相似。或许正是这个原因，总公司便以走流程的理由一向延迟，且回绝付出此前许诺的分佣。
来历 / 视觉我国
那一年8月，他这家创业公司因资金链开裂，付出不起房租和团队运营开支而关闭，他个人因而背上了140万左右的债款，“我把我合伙人的债款也接过来了，相当于花140万买了个经历，今后再也不相信加盟署理了”。
向辰君创业失利，是因为自己在前期过于信赖从前的团队，轻视了其间的法令危险。而在南边某省会城市做快递署理商创业的蔡宇航，则是过错预判了职业局势和创业难度。
2020年4月起，看疫情开端得到操控后，蔡宇航盯上了快递署理生意。他拿出了500万，和三位合伙人一起出资1300万，拿下了地址省会城市一个城区7家快递的署理权，每人分担一到两家。
他们挑选在这个区做快递署理创业，是因为看好当地是高速成长中的开发区，许多小区楼盘都是新建的，“未来跟着人流增多、社区发展，快递生意必定会欣欣向荣”。
蔡宇航和朋友都十分达观。“前期自己先运营，等过三年左右步入正轨，就把手里的快递生意再转让出去，必定能小赚一笔。”
他署理生意的高光时刻是，公司一度承包了70多个网点，办理着400多人。抱负很夸姣，实践却很严酷，还没比及运营满三年，因为当地快递职业竞赛剧烈，大打价格战的一起还办理苛刻，他这个承包商就坚持不下去了。
到2022年头，蔡宇航一位合伙人分担的两家快递，现已扔掉运营。他自己分担的两家也开端清算。“最好的成果是能以五六十万的价格，把这两家盘出去，但最终我或许仍是要亏300多万。”
和向辰君、蔡宇航加盟大品牌以失利告终不同，广东的张城或许从一开端就注定要被收割。
他此前一向从事餐饮职业，原方案加盟一家烤鱼品牌，在了解过程中，就在品牌方的劝说下，交了一半的加盟费30万元。钱一交，比及真实查询直营店时，才反响过来，“加盟这个品牌不会挣钱，有的加盟商现已被逼关门了”，就请求退出。
品牌方回绝交还30万加盟费，理由是合同现已在流程中、难以间断，一起也向他许诺，补齐剩余的加盟费后，走完合同，就可以进行署理权转让，交还加盟费。
为了要回加盟费，张城只好交了另一半，等交齐60万后，品牌方之前许诺的协助进行署理权转让，却一向延迟、迟迟没有下文。张城到现在也没有要回加盟费。
一位法令界人士对深燃表明，餐饮职业现已成了加盟呈现问题的高发地，深陷加盟署理胶葛、乃至亏本负债的人不在少数。
或赤裸收割、或变相压榨，加盟套路环环扣
坊间传言“十个加盟九个骗”，张城遇到的“加盟费”套路，便是最典型的一种，即以极高的加盟费，先收割一波韭菜。
江苏天煦律师事务所律师沈媛曩昔四年左右署理了100多起加盟商胶葛案件。他总结，加盟署理的套路是，品牌方先经过包装做大气势，再许诺如“几个月之内必回本”、“加盟之后品牌方会投入许多资金进行品牌宣扬”，以此招引加盟商上钩，收一批加盟费。
“即使加盟署理的是一家正规运营的品牌，成功开店，也不能无忧无虑”，沈媛说道。一些署理商表明，品牌方会在办理运营上设各式各样的“圈套”。
品牌方们挣钱的“套路”之一，便是只允许加盟商从自己这儿购买设备和质料，价格往往远高于商场价。
一位茶饮加盟商对深燃说到，2021年下半年，茶饮生意在抖音等途径上风行，自己也想去分一杯羹，可苦于没有经历，便找了一个新品牌，交了1万多元加盟费，再加上杂七杂八的各种费用，他这家茶饮店一共出资了20多万元。
现在，他的加盟店运营了四个月左右，“从总部收购的原资料价格，比商场价贵太多”，因而，他最近正方案自创品牌，期望这样能下降原资料本钱。
来历 / unsplash
在消费电子职业，这种“强权”体现在途径歪斜上。某消费电子品牌经销商对深燃吐槽，卖电子产品，用户最关怀能不能第一时刻拿到新货，但品牌方的新品发布，会优先供应直营途径，经销商第一时刻拿不到货，天然直接影响运运营绩。
“货源”之外，同业竞赛剧烈的状况下，有些品牌方在运营办理上对加盟商、署理商越来越严厉。站在品牌方的视点，需求运用办理准则加强对加盟商的管控，但在许多加盟商眼中，一些准则反而把“压榨”合理化了。
一位便利店加盟商在交际途径上表明，品牌方会要求每个店肆每天到达必定的订货量，“但在实践运营中，很难到达”，为了完结KPI，订货量总是高于实践出货量。
出售不出去的产品，积压在库房里，就成了加盟商自己的丢失，久而久之，很难不亏本。
而为了安慰加盟商，有些品牌方会以货品补助的方式给予必定扶持。部分加盟商拿着总部补助还能生计，一旦补助无法到位，加盟店也就难以维继。
因职业竞赛剧烈，快递业对署理商们管控苛刻的状况更甚。在职业深陷价格战的状况下，各家都想以价取量、以规划效应比赛成为职业龙头的时机。作为署理商，蔡宇航显着感受到，价格战一打，商家寄快递廉价了，但自己的日常运营更难了。
“要完成收支平衡，快件每个派件至少8毛左右，可是，快递公司从一开端的1.2元不断降价，一路降到6毛左右”，他说，单个快件派送的本钱不变，派费却不断下降，导致公司现已没有资金招人了，乃至常常自己上阵送快递。
没钱，是因为一边被罚，另一边还没有进账。
到上一年上半年，刚运营不到一年的蔡宇航感觉到，总公司对用户投诉、快件破损的处分，相较以往更苛刻了。他分担的两家快递，单月罚款最高时超越30万元。
蔡宇航偶然还能收到派费，他合伙人担任的一家快递品牌，现已有9个月没有收到派费。总公司开端给的理由是用户投诉、快件破损需求罚款，“派件费还不行罚款”，后来则直接延迟派费的发放。
“房租、人力、物力都在耗费，总公司那儿还不准时付款，很快就会运营困难。”从2020年4月至今，运转不到两年，蔡宇航和合伙人们现已快坚持不下去了。7个快递品牌中，有4个现已扔掉运营，有2个正在清算寻求转让。
署理加盟的套路，怎样躲？
等运营链条开裂、加盟商们去讨说法，总是维权路漫漫。
张城对此深有体会，“品牌方不是回绝沟通，便是直接消失，想联络都联络不到。”为了要回加盟费，2021年8月份，他将烤鱼品牌方告上了法庭，“单是依据资料，就预备了十几斤”。
但还没比及开庭，对方就注销了公司，迫使张城针对公司发动的诉讼被逼停止，浪费了时刻、精力不说，还丢失了许多诉讼费，最终张城不得不转战其他法院持续维权，“品牌方不断改换开庭的地址，想用在全国各地打官司这一条，拖垮我的精力”。
蔡宇航还在为两个快递的区域署理权寻觅新买家。最近他一向在复盘，以为署理方式本身是行得通的，错就错在自己过错地判断了商场和创业的难度，“咱们出场时，快递的生意，现已欠好做了”。
虽然在真实署理前，他曾和不少区域承包商深化沟经过，但仍是缺少一线经历，对职业趋势的认知不行，并且“自己也存在侥幸心理，想着‘打一枪就跑’，成果反被收割”。
300多万打了水漂，好在，蔡宇航还没有负债。决议停下快递生意的他，现在计划另找新的致富经，重整旗鼓。
向辰君早在2020年就想过运用法令途径维权，但因为合同迟迟没到手，被多位律师奉告，“申述也没有胜算”。
他为了归还署理商创业期间担负的债款，又从头找出资，敞开了同享充电宝的二次创业——自创品牌，不再做署理商。
但第2次创业也不顺利，几近失利。因为和之前署理的品牌在事务上有竞赛，“在事务推动时，常受架空”。
来历 / unsplash
他现已决议扔掉同享充电宝这门生意，寻觅新的创业时机。“假如我扔掉创业，找一份作业攒钱还钱，十年都不必定能还完债。只需我还持续创业，才有还账的时机。”在他的观念里，只需脱离创业这个“牌桌”，就意味着，真实丢掉了翻盘的时机。
但不管是快递，仍是同享充电宝，这两门生意都现已过了职业盈余期。
蔡宇航也清楚地意识到，快递职业现已十分老练，有严厉的规范。快递网点挣钱主要靠发件赢利和总公司的派费，前者单件赢利高但量少，后者比较琐碎并且赢利低。新出场的老板，需求有十分老练的经历以及团队合作者，最好自带快递流量，比方当地的蔬果生鲜电商、网红带货等资源，这样才有或许完成盈余。
而同享充电宝职业，自2020年以来就竞赛剧烈。署理商想挣钱，就要铺设更多设备，以取得更多分佣，但为了抢占点位，给商户的分红和鼓励水涨船高。打不起补助战的署理们，生计空间越来越小。
至于像张城相同挑选加盟餐饮品牌的署理，沈媛给的主张是，前期查询查询要满足充沛，才干躲避部分不知道的危险。加盟之前必定要了解品牌方是否有直营店，这代表着该品牌是否有老练的运营方式，是否具有加盟才能；其次，查询该品牌的加盟店数量、方位、运营效果怎么；此外，经过企业布景查询类的软件，了解该品牌的过往信息，是否存在相关胶葛。
河南银基律师事务所律师刘婷婷还提示，加盟商、署理商们在和品牌方签订合同之前，两边必定要就相关细则做好约好，包含品牌运用的规模及时刻、货品积压应该怎么处理，应该怎么退出。至少，有前期约好在前，到后期两边假如无法达到，诉诸法令时，还有规矩可依，不至于成为一笔糊涂账。
其实不管是加盟仍是署理，靠自己才是真实的生计之道，除了尽或许躲避品牌商的坑之外，加盟商们更需求审视本身才能、盘点资源。
假如抱着暴富的心态出场，梦想着做署理加盟就能创业成功，即使不被粗浅的圈套收割，也极或许在日常运营中被实践打脸。你帮品牌跑商场，最终也有或许被商场扔掉。
*题图来历于unsplash。应受访者要求，文中向辰君、蔡宇航、张城为化名。
(责任编辑：空调)
